Теория Макарова. Лекция №7 - Организация долговременного сотрудничества

Вы когда-нибудь задумывались, почему одни деловые знакомства развиваются легко и приносят результат, а другие заканчиваются провалом, когда в ответ на простое предложение можно метафорически — а иногда и буквально — получить чашкой горячего чая по голове?

Каждый контакт с другим человеком превращается в железобетонную лотерею, пока вы не понимаете механизмов его поведения. Большинство людей наивно полагают, что окружающие должны сами хотеть с ними знакомиться и с первого взгляда проникаться симпатией. Но в реальной жизни и бизнесе сотрудничество часто приходится выстраивать не с теми, с кем хочется, а с теми, с кем жёстко продиктовано словом «надо».

Этот круглый стол посвящён ядру Теории академика Макарова — организации долговременного сотрудничества. Речь идёт не о наборе психологических рекомендаций, а о системе, созданной учёным и прошедшей двадцатилетнюю проверку в самых сложных и нестандартных условиях.

Главная тайна человека — интервал рождения.
Как интервал становится своеобразным механизмом, определяющим реакции, восприятие и поведение человека.

Разница между дружбой и сотрудничеством.
Почему знакомство и хорошие отношения ещё не означают, что человек готов действовать ради общего результата. Как перевести дружбу в эффективное сотрудничество, которое со временем начинает работать «по наитию».

Обязательная последовательность построения партнёрства.
Почему одному человеку необходимо понравиться с первой встречи, другому — дать время, а с третьим первоначальная симпатия может только помешать.

Система «отвёрток».
Как слова, поступки, действия и созданные ситуации позволяют управлять развитием отношений и не попадать в ловушку обманутых ожиданий.

Фатальные ошибки коммуникации.
Почему с одним человеком дело необходимо завершать в тот же день, а с другим любая спешка способна разрушить возможность сотрудничества навсегда.

Круглый стол — это не лекция, а совместная интеллектуальная работа. Теоретические положения разбираются на жизненных и профессиональных ситуациях, а участники задают вопросы о построении сотрудничества с людьми различных интервалов.

Знание Теории Макарова позволяет перестать действовать вслепую, заранее понимать вероятную реакцию человека и выбирать подход, способный привести к устойчивому результату.

Любой контакт остаётся лотереей, пока вы не знаете, с кем имеете дело.